继若羽臣乐成上市后，相继美妆代经营商又迎来新贵。上市9月29日，美妆尤物丽妆、代经的好宝尊电商分说在上交所、营商港交所实现敲钟上市。相继除了还在排队的上市优趣汇外，4家具备代表性的美妆美妆经营商均已经上岸老本市场。美妆电商的代经的好好日子来了?实际上，作为代经营商，营商自主品牌缺失、相继对于相助品牌方的上市高度依赖以及外部市场相助的不断减轻，美妆电商的美妆下半场仍是充斥变数。

相继上市

往年，代经的好美妆电商代经营商成为搅动老本市场的营商一股紧张实力。9月29日，尤物丽妆敲钟上市，正式上岸上交所主板，上市首日涨停17.61元/股，市值逾越70亿元。统一天，另一美妆代经营商宝尊电商也乐成上岸港交所，敲开老本市场的大门。收盘价85港元，当初总市值约203.79亿港元。

两大美妆代经营商乐成上市的眼前，离不断功劳的反对于。数据展现，宝尊电商2020年Q2 GMV为127.6亿元，同比削减31.2%。值患上留意的是，宝尊电商的多项利润率目的创近五年同期新高，其中，经营利润同比削减87.2%。同时，尤物丽妆功劳也较为可不雅。据最新招股书展现，2017-2019年，尤物丽妆净利润分说为2.27亿元、2.52亿元以及2.86亿元。

9月25日，若羽臣适才在深交所上市。妨碍当初，国内4家较具备代表性的化装品电商代经营公司——宝尊电商、壹网壹创、若羽臣、尤物丽妆均已经上市。此外，6月30日，优趣汇已经正式提交招股书，拟赴港交所上市。

纺织服饰品牌规画专家、上海良栖品牌规画有限公司独创人程伟雄合成称，在疫情侵略下，以线下实体门店为主导的品牌商势必加大在线电子商务的投入，对于像若羽臣、尤物丽妆这样的电子商务综合效率提供商而言，是很好的机缘。这些企业上市后可能扩展企业的睁开，提升自己相助力。

就之后格式来看，美妆代经营商已经组成为了相对于晃动的品牌系统。宝尊电商把握着妮维雅等239个品牌的代经营;尤物丽妆以及壹网壹创聚焦美妆营业，前者手握美宝莲、施华蔻等超60个品牌，后者则搜罗百雀羚、毛戈平等38个品牌;优趣汇则更专一于日本品牌，搜罗资生堂等73个品牌的经营权。各大美妆代经营商品牌系统的牢靠，也象征着拓展新品牌新相助方的难度削减以及对于相助品牌的依赖加大。

危害犹存

尤物丽妆、若羽臣等尽管发力于美妆赛道，却不自己的品牌。其睁开方式次若是与驰名化装品品牌相助代其经营，而这一睁开方式为其赚钱的同时，也为尔后的睁开埋下了隐患。

若羽臣在此前宣告的招股书中提到，公司对于相助品牌方自己的经营情景及其产物自己缺少直接操作能耐，经营功劳依赖于相助品牌自己的市场声誉以及产物自己的品质保障。假如相助品牌方自己经营情景好转或者市场声誉受损，可能导致经营功劳下滑、主顾歌咏削减、市场影响力着落。

同时，尤物丽妆也在招股书中吐露，存在商品质量操气焰险。尤物丽妆方面展现，假如商品的品质下场并非品牌方的责任，或者属于品牌方的责任但公司向其追索未果，则公司须依法向破费者担当抵偿责任，这将会给公司带来确定损失。

除了对于产物资量无奈把控的不断定，由于自主品牌的缺失，这些美妆代经营对于品牌相助方的依赖不断加大，特意是主要客户。

尤物丽妆在招股书中吐露，公司对于平台或者繁多品牌组成严正依赖。同时，壹网壹创也在其招股书中吐露存在响应的下场。尽管若羽臣对于繁多品牌的依赖不大，但也存在着对于品牌方的依赖。若羽臣在招股书中吐露，国内品牌占比超90%以上，假如相助割裂或者泛起下场，面临着客户消散的危害，确定水平上影响公司功劳及睁开。

宝尊电商同样存在着对于主要客户的依赖。数据展现，宝尊电商前三大客户贡献了GMV的超50%。这象征着，一旦宝尊与某个大客户的关连好转或者是受到商业情景的影响，其支出将很简略受到影响。

正由于这样的依赖，使患上客户消散的危害加大。据清晰，良多品牌方在拜托线上批发效率商经营淘宝店的同时，自己也会组建外部团队经营民间旗舰店，一旦外部团队成熟，便会与署理经营商解约。

好比，尤物丽妆前十大品牌中的巴黎欧莱雅、兰蔻分说于2018年5月、8月在条约到期后妨碍与其的营业相助，主要原因是欧莱雅总体收回了部份品牌的授权，改由总体自有收集批发经营团队负责旗下品牌的线上经营。2018年尤物丽妆以及妮维雅的条约到期后，双方妨碍了在天猫平台的相助。若羽臣前三大客户祛痘品牌比度克在2016年5月破除了署理条约。此外，若羽臣客户在近两年的睁开中泛起极不晃动的现状，功劳削减态势也逐渐放缓。

相助减轻

就当初全部行业而言，除了代经营商之间的相助减轻外，还面临着来更正进入者的压力。据清晰，经由多年的睁开，仅天猫平台上代经营商就有近千家，行业外部相助强烈。

其次，从全部行业来看，随着头部网红如李子柒、李佳琦、薇娅等网红名人的突起，以及新兴网红经济机构MCN的睁开强盛，像尤物丽妆、若羽臣这样纯挚依靠线上经营品牌的传统机构面临着确定的侵略。

如涵作为典型的MCN机构，经由对于自营电商平台的孵化及睁开不断收割流量，同时辅以旗下网红为品牌方“带货”或者提供营销广告效率，确定水平上抢食着美妆代经营商的市场份额。

北京商业经济学会常务副会长赖阳展现，像尤物丽妆、若羽臣这样的美妆代经营睁开方式，想要立足需要单薄的经营能耐以及销售能耐，辅助相助品牌更好地睁开。基于此，其中间相助力理当是若何把相助签约的品牌商品高功能地销售进来。

针对于日渐减轻的相助，各美妆代经营商也期望经由敲开老本市场的大门取患上融资的同时，增强自己相助力。

尤物丽妆在招股书中吐露，妄想投资2.68亿元用于品牌推广与渠道建树名目,增强相助品牌的营销推广力度、拓展更高销售渠道,从而削减公司影响力,进一步安定公司内行业中的优势位置并提升公司规模经济水平。同时，也将加大对于自有品牌的建树与推广力度。

宝尊电商方面也展现，将不断深挖及妄想外乡品牌及新兴品牌，另一方面,技术以及立异也是投资的重点。据清晰，2019年,宝尊电商在科技上支出约4亿元,后续将不断投资于IT零星、数据合成能耐以及AI技术,来后退关键效率流程的自动化以及尺度化水平。

快消行业新批发专家鲍跃忠合成展现，未来代经营需要走向一个全链路的方式，也便是从用户到全部的品牌经营，到全部的产物系统构玉成面的经营方式。假如不组成系统的链路方式，像尤物丽妆、若羽臣这样的代经营公司碰头临良多危害，以是这些企业需要在现有的企业规模以及体量根基上，尽快地组成自己的全链路方式。

就若何应答相助及未来睁开，北京商报记者对于尤物丽妆等企业妨碍采访，但妨碍发稿，并未收到回覆。

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